Kontekst: własny projekt jako poligon GEO
PewnaFranczyza.pl to portal dla osób, które chcą otworzyć franczyzę, i dla marek, które szukają franczyzobiorców: katalog franczyz, poradniki i wywiady z franczyzodawcami. Portal zarabia na artykułach sponsorowanych, a dla marek jest też źródłem kontaktów od przyszłych franczyzobiorców.
Od pierwszego dnia projektowałem go jednocześnie pod Google i pod wyszukiwarki AI. Chciałem sprawdzić w praktyce, czy nowy serwis bez historii i bez budżetu reklamowego może w rok stać się źródłem, które AI poleca w swojej branży.
Co zrobiłem
- Około 200 artykułów odpowiadających na pytania przyszłych franczyzobiorców: od kosztów wejścia, przez umowy, po wybór branży.
- Wywiady z franczyzodawcami, czyli informacje z pierwszej ręki, których zwykle brakuje w innych źródłach.
- Katalog franczyz z konkretnymi danymi: koszt otwarcia, liczba placówek, możliwe przychody.
- Strategia GEO od startu: treści i struktura projektowane od początku zarówno pod klasyczne wyniki Google, jak i pod AI Overviews, AI Mode i asystentów AI.
- Ścieżka od treści do kontaktu dla osób zainteresowanych otwarciem franczyzy, czyli źródło leadów.
Wyniki po 12 miesiącach
W 12 miesięcy portal urósł od zera do około 15 tys. wejść organicznych miesięcznie i wygenerował ponad 300 leadów od osób zainteresowanych otwarciem franczyzy.
Według danych Ahrefs i Senuto za 2025 rok to najszybciej rosnący portal o franczyzie w Polsce, a według Ahrefs za ten sam rok także najczęściej cytowany portal o franczyzie w odpowiedziach AI: w ChatGPT, Google AI Overviews, AI Mode, Microsoft Copilot i Grok.
Co działa w AI Overviews i AI Mode w branży franczyzowej
Najważniejsze wnioski z projektu. To rzeczy, które decydują o tym, czy Google i asystenci AI zacytują stronę przy pytaniach o franczyzę:
- Konkretne liczby na samym początku: koszt wejścia, opłaty, liczba placówek. AI wybiera fragmenty, które odpowiadają na pytanie wprost.
- Jedna podstrona odpowiada na jedno pytanie, a nagłówki są sformułowane tak, jak pytają użytkownicy („ile kosztuje otwarcie…”, „czy warto…”).
- Dane w uporządkowanej formie, czyli listy, zestawienia i porównania, które łatwo zacytować w odpowiedzi.
- Informacje z pierwszej ręki: wywiady i dane od franczyzodawców. Modele chętniej cytują źródło, które wnosi coś nowego, niż kolejne streszczenie.
- Spójne dane o markach w całym serwisie i linkowanie między katalogiem a poradnikami, żeby AI widziało pełny kontekst tematu.
- Aktualność: widoczne daty i odświeżane dane, bo przy kosztach i warunkach franczyzy świeżość ma znaczenie.
Co to oznacza dla sieci franczyzowych
Osoby, które szukają franczyzy, coraz częściej zaczynają od pytania do AI, np. jaką franczyzę otworzyć za określony budżet albo w jakiej branży. AI odpowiada na podstawie źródeł, które uzna za wiarygodne: portali branżowych, katalogów i stron samych marek.
Dla sieci franczyzowej oznacza to dwie rzeczy: obecność w źródłach, które AI cytuje w branży, oraz własną stronę z danymi o koszcie wejścia, warunkach i wsparciu. Jedno bez drugiego zwykle nie wystarcza: AI może wymienić markę, ale decyzję o kontakcie przyszły franczyzobiorca podejmuje na jej stronie.