01
Jak dziś wybiera się studia, szkołę i kurs
Wybór szkoły to decyzja na lata i za kilkanaście albo kilkadziesiąt tysięcy złotych, więc nikt nie podejmuje jej po jednym wyszukiwaniu. Kandydat na MBA czyta rankingi, porównuje akredytacje i pyta znajomych. Rodzic szuka opinii o nauczycielach, wynikach egzaminów i atmosferze w szkole. Osoba szukająca kursu zawodowego sprawdza, czy dostanie dofinansowanie i czy certyfikat coś znaczy u pracodawcy.
Asystent AI robi to wszystko w jednej odpowiedzi. Na pytanie o studia z konkretnym trybem, ceną i miastem ChatGPT podaje kilka programów i krótko uzasadnia wybór. Szkoła, której nie ma w tej odpowiedzi, musi liczyć na to, że kandydat i tak ją znajdzie. Coraz częściej tak się nie dzieje.
02
O co kandydaci i rodzice pytają AI
W edukacji asystenci nie mają jeszcze swoich ulubieńców. Cytowania rozkładają się na wiele uczelni, szkół, portali i rankingów, a żadne źródło nie dominuje. To moment, w którym szkoła z dobrze opisaną ofertą może zająć miejsce, zanim zrobią to konkurenci.
| Segment | Przykładowe pytanie | Czego AI potrzebuje od Ciebie |
|---|---|---|
| Studia podyplomowe | Studia podyplomowe z HR w Warszawie, zjazdy co dwa tygodnie, do 9 tys. zł. Które warto rozważyć? | Osobnej strony każdego kierunku z ceną, trybem, harmonogramem i programem zajęć |
| MBA | Które programy MBA w Polsce mają akredytację AMBA i zajęcia po angielsku? | Akredytacji, pozycji w rankingach, profilu słuchaczy i wykładowców opisanych tekstem, nie tylko logotypami |
| Uczelnie niepubliczne | Czy dyplom tej uczelni jest dobrze postrzegany przez pracodawców w IT? | Losów absolwentów, współpracy z firmami i opinii studentów w źródłach zewnętrznych |
| Szkoły prywatne | Prywatne liceum we Wrocławiu z programem IB. Jakie jest czesne i jakie mają wyniki? | Czesnego, profilu, wyników egzaminów i zasad rekrutacji podanych wprost na stronie |
| Kursy zawodowe | Kurs księgowości z dofinansowaniem z Bazy Usług Rozwojowych, online | Informacji o dofinansowaniu, terminach, formie zajęć i certyfikacie na stronie kursu |
| Szkoły językowe | Angielski biznesowy dla zespołu 10 osób w Krakowie. Kto robi to dobrze? | Oferty dla firm, metodyki, przykładów klientów i opinii |
Pytania są przykładowe. W audycie mierzę te, które zadają kandydaci w Twoim mieście, segmencie i cenie.
03
Rekrutacja ma kalendarz, a AI ma opóźnienie
Większość szkół rekrutuje w wyraźnych oknach: studia podyplomowe głównie przed październikowym i lutowym startem, szkoły prywatne często już jesienią i zimą przed kolejnym rokiem szkolnym. Kandydat zaczyna szukać tygodnie przed zapisami. Jeśli strona nowego kierunku pojawia się w dniu otwarcia rekrutacji, Google i asystenci AI dowiadują się o niej za późno.
Drugi problem to nieaktualne dane. AI chętnie podaje czesne i terminy z zeszłego roku, zaczerpnięte ze starej strony, PDF-u albo portalu z ofertami studiów. Dlatego dbam o to, żeby strony programów miały stały adres, aktualizowaną cenę i datę, a stare edycje nie konkurowały z nowymi.
04
Pozycjonowanie studiów podyplomowych i MBA
Uczelnie często mają kilkadziesiąt kierunków podyplomowych opisanych tym samym szablonem: kilka zdań o celu studiów, lista przedmiotów i formularz. Z takiej strony ani Google, ani AI nie wyczyta, czym Twój kierunek różni się od podobnego na trzech innych uczelniach.
- Strona każdego kierunku z konkretami: dla kogo, czego się nauczysz, kto prowadzi zajęcia, cena, raty, tryb i harmonogram zjazdów.
- Profile wykładowców z ich doświadczeniem zawodowym, bo AI ocenia program także po tym, kto go prowadzi.
- Akredytacje (np. AMBA, AACSB, EQUIS) i pozycje w rankingach opisane tekstem, z datą.
- Strony porównujące kierunki i odpowiadające na pytania typu „HR czy zarządzanie zespołem”, które kandydaci zadają AI.
- Dane strukturalne kursów i uczelni (Course, CollegeOrUniversity), żeby Google i boty AI poprawnie odczytały ofertę.
05
Pozycjonowanie szkoły prywatnej: decyzję podejmują rodzice
Rodzic wybierający prywatną szkołę podstawową albo liceum pyta o rzeczy, których szkoły często nie piszą na stronie: ile kosztuje nauka ze wszystkimi opłatami, jak wyglądają wyniki egzaminu ósmoklasisty i matury, ilu uczniów jest w klasie, jak szkoła pracuje z dzieckiem zdolnym albo z trudnościami. Gdy strona milczy, AI szuka odpowiedzi na forach i w opiniach, a tam łatwo o jedną skrajną historię.
Pomagam szkołom opisać to, o co pytają rodzice, i zadbać o obecność w lokalnych rankingach, mediach i serwisach z opiniami. W szkołach liczy się też widoczność lokalna: profil w Google, opinie i odpowiedzi na pytania „szkoła dwujęzyczna blisko Mokotowa” czy „liceum z IB we Wrocławiu”.
06
Pozycjonowanie kursów zawodowych i szkół językowych
Na rynku kursów wygrywa ten, kto odpowie na trzy pytania: czy dostanę dofinansowanie, co będę umieć po kursie i czy certyfikat coś znaczy. Kandydaci pytają AI wprost o kursy z Bazy Usług Rozwojowych albo z Krajowego Funduszu Szkoleniowego. Firma szkoleniowa, która nie opisała tego na stronie kursu, wypada z odpowiedzi, nawet jeśli dofinansowanie oferuje.
- Strona każdego kursu z terminami, formą (online, stacjonarnie, hybrydowo), ceną i informacją o dofinansowaniu.
- Opis efektów: jakie umiejętności, jaki certyfikat, u kogo jest uznawany.
- Osobna oferta dla firm, bo szkolenia zamknięte i języki dla zespołów to często największa część przychodu.
- Opinie absolwentów z konkretami, np. zdany egzamin albo zmiana pracy, zamiast ogólnego „polecam”.
07
Wykładowcy i nauczyciele jako autorzy treści
Najmocniejszym źródłem wiarygodności szkoły są ludzie, którzy w niej uczą. Tekst podpisany przez praktyka HR z dwudziestoletnim stażem Google i AI traktują inaczej niż anonimowy opis kierunku. Problem w tym, że wykładowcy rzadko mają czas i nawyk pisania pod wyszukiwarkę.
Znam to z ePozytywnaOpinia.pl, portalu parentingowego, w którym treści pisali lekarze. Przeszkoliłem około dziesięciu lekarzy i copywriterów, ustaliłem proces pracy nad tekstami, a portal urósł do około 400 tys. wejść miesięcznie z Google. Tę samą metodę stosuję w edukacji: krótkie briefy, gotowa struktura tekstu i redakcja, dzięki której wykładowca poświęca na artykuł godzinę lub dwie, a nie cały weekend.
08
Bezpłatny audyt widoczności Twojej szkoły w AI
Przed rozmową przygotowuję w PromptEye zestaw pytań, które zadają kandydaci albo rodzice w Twoim segmencie, i sprawdzam odpowiedzi ChatGPT, Gemini, Perplexity i Google AI Mode. Na spotkaniu pokazuję wyniki dla Twojej szkoły i konkurencji. Audyt robię dla szkół i firm szkoleniowych, które planują działania przed najbliższą rekrutacją.
- Na które pytania AI wymienia Twoją szkołę albo kierunek, a na które poleca konkurencję.
- Z jakich rankingów, portali i opinii korzystają asystenci, gdy mówią o Twojej szkole.
- Czy AI podaje nieaktualne czesne, terminy albo kierunki, których już nie prowadzisz.
- Od czego zacząć, żeby zobaczyć zmianę przed kolejnym naborem.
09
SEO dla uczelni i szkół: co robię w ramach współpracy
Mapa pytań kandydatów
Spisuję frazy i pytania do AI dla każdego kierunku, kursu albo etapu szkoły, razem z działem rekrutacji, który wie, o co kandydaci pytają na infolinii.
Struktura oferty
Planuję strony kierunków, wydziałów, miast i trybów tak, żeby kolejne edycje zostawały pod tym samym adresem, a zamknięte kierunki nie zostawiały błędów 404.
Treści z ekspertami
Przygotowuję briefy dla wykładowców i nauczycieli oraz proces redakcji, dzięki któremu treści eksperckie powstają regularnie, a nie raz na rok.
Rankingi, portale i opinie
Sprawdzam, które rankingi i serwisy z ofertą studiów czy szkół cytuje AI w Twoim segmencie, i planuję w nich aktualne profile oraz publikacje.
Kalendarz pod rekrutację
Układam harmonogram tak, żeby nowe kierunki i zmiany w ofercie były widoczne w Google i w AI przed otwarciem naboru.
Pomiar zapisów
Konfiguruję mierzenie zapytań i zgłoszeń z Google i z asystentów AI w podziale na kierunki, żeby było widać, co przynosi kandydatów.
10
Dla jakich szkół, uczelni i kursów
- Uczelnie niepubliczne i szkoły biznesu z ofertą studiów podyplomowych i MBA.
- Uczelnie publiczne, które rozwijają płatne studia podyplomowe i kursy dla firm.
- Prywatne szkoły podstawowe i licea, w tym dwujęzyczne i z maturą międzynarodową.
- Firmy szkoleniowe i szkoły kursów zawodowych, także z usługami w Bazie Usług Rozwojowych.
- Szkoły językowe z ofertą dla dorosłych i dla firm.
- Sieci szkół działające w kilku miastach.